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요즘 임플란트 수가의 경쟁이 점차 수도권에서 지방으로 번지면서 경쟁적으로 낮아지는 것은 사실입니다.
그런데 혹시 생각 해보셨나요? 임플란트 가격이 여기는 69만원, 저기는 100만원 여기는 뼈이식 비용 별도인데 저기는 뼈이식 비용 포함 또는 안받고 무조건 100만원?
소중한 치아를 잃어버린것도 서러운데 일부 치과들의 경쟁적인 마케팅으로 인해 혼란까지 겪으면 서러움과 짜증이 밀려옵니다.
오늘은 위의 질문에 대해서 세가지 관점에서 접근을 해보려고 합니다.
첫번째! 임플란트는 치과의사 입장에서 매우 까다롭고 어려운 진료입니다. 외과, 치주, 보철, 교합에 관련된 많은 지식과 경험이 복합적으로 요구되는 치료이기 때문인데요 그렇기에 무엇보다도 많은 임상경험 축적된 노련한 의사만이 임플란트 치료를 성공적으로 마무리할 수 있습니다.
많은 임상경험과 좋은 예후를 네비게이션 임플란트와 같은 새로운 디지털 수술법이 절대로 대신해주진 못합니다. 전에도 말씀드렸다시피 디지털 수술법은 환자분에따라 선택적으로 적용할 수 있는 수술법중에 하나일뿐입니다.
두번째! 임플란트가 어떤 치과는 69만원, 어떤치과는 100만원 천차만별입니다. 이런 일이 왜 생기고 왜 가능할까요? 안타깝지만 싸면 싼대로, 비싸면 비싼대로 그만한 이유가 있습니다.
물론 임플란트 브랜드에 따른 어느정도 선의 금액은 분명 존재하고 환자분 입장에서 저렴하면 당연히 좋습니다.
그런데 임플란트에 보증기간이 있는건 알고계신가요? 저희 환자분들만 보더라도 임플란트 상담을 하는 내내 보증기간을 물어보시는 분은 10분중에 1분이 계실까 말까입니다. 그정도로 대부분의 환자분들은 보증기간에 대한 개념이 없으십니다. 상담과정에서 저희가 안내를 드리면 그제서야 그런것도 있어요? 하시면서 이해하십니다.
자 그럼 역설적으로 말씀드리면 69만원에 임플란트 업계에서 후발주자의 제품으로 보증기간 적용 없이 심어드리면 가능한 금액일 수 있습니다. 이게 과연 맞는걸까요?
임플란트를 하시려고 치과를 선택하실때에는 어느정도 일관성 있는 금액수준을 임플란트 수가경쟁에 휩쓸리지 않고 수년간 쭉 유지해오는 치과를 선택하시는 것이 좋습니다. 그런 치과의 의사분들이 진료 철학과 소신을 가지고 진료를 하시는 경우가 많고 문제가 생겼을 경우에 적극적으로 보증기간을 통해 해결을 해드립니다.
세번째! 왜 치조골 이식(뼈이식) 비용이 어떤치과는 별도이고 어떤치과는 없다고 할까요? 결론부터 말씀드리면 뼈이식비용은 별도여야하고 필요 없으면 0원이고 뼈이식이 들어가는 양만큼 견적이 산출되어야 합니다.
최근에 저희 경영지원팀에서 주변 지역의 치과 시장조사를 하면서 이런 치과를 심심치않게 볼 수 있었는데요
"저희는 뼈이식 비용은 받지 않고 120만원입니다."
뭐 여기까지는 이해할 수 있습니다. 그런데 이상한건 뼈이식을 안해도 120만원입니다. 분명 뼈이식을 하는데도 뼈이식 비용은 안받고 120만원이라는 이상한 상담을 받고 오십니다.
결국 뼈이식을 하고 120만원이라는건데 안하는 경우에는 얼마라도 금액이 더 줄어야 맞는것 아닐까요? 또 뼈이식 양은 얼마나 되는데 120만원이고 실제로 뼈이식에 대한 금액은 얼마일까요?
그런데 더 이상한건 환자분들이 비교견적을 받기 위해 저희 치과에 오셔서 임플란트가격에 뼈이식 비용을 별도로 안내를 해드리면 여기는 왜 뼈이식 비용을 따로 받냐고 따지십니다. 금액은 저희가 더 저렴한데도 불구하고요.
그럼 저희는 상담과정에서 거꾸로 환자분에 여쭙습니다. "선생님 임플란트는 어디제품인지 물어보셨을까요?" "뼈이식이 왜 들어가고 어디에 어떻게 얼마나 들어가는지 물어보셨을까요?" "보증기간은 얼마나 된다고 하시던가요."
이렇게 여쭈어보면 많은 환자분들이 상담과정에서 이런 내용들을 듣지 못하고 오시는 경우가 정말 많습니다.
단적으로 저희 치과를 예를 들면 2012년 1월 개원이래 신제품 도입에 따른 새로운 가격책정을 제외하고는 가격변동이나 보증기간 유무에도 변동이 없었습니다. 이런 저희 치과의 소신을 기꺼이 믿어주시고 치료를 받으신 후 다른 환자분의 소개로 이어지는 경우가 대부분이지만 그렇지 않으신 환자분들도 분명 계십니다.
적게는 수백만원에서 많게는 수천만원까지 정말 큰 돈을 들이셔서 제2의 치아라고 불리는 임플란트 치료를 하시는데 일부 치과의 말도안되는 마케팅에 휩쓸리시는것을 보고 있으면 너무 안타깝습니다.
여러분! 치아는 오복중의 하나가 맞습니다. 그리고 그 오복을 대체하는 임플란트는 무엇보다 편안하게 오래오래 쓰셔야하고 큰 비용을 들이신만큼 보증기간을 통해 보증을 받으셔야하고 치과의 정기적인 세심한 관리도 함께 수반되어야합니다.
결국 결정은 환자분께서 하시는 부분입니다. 하지만 저희가 위에서 말씀드린 3가지 만큼은 꼭 따져보시고 물어보셔서 후회없는 완벽한 임플란트 치료를 받으셨으면 하는 마음입니다. 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.^^
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